Med den fortsatte udvidelse af Kinas infrastrukturkonstruktion er efterspørgslen efter entreprenørmaskiner fortsat med at stige i de sidste ti år.Kina er blevet verdens største enkeltmarked for entreprenørmaskiner og udstyr, og salg og ejerskab af udstyr rangerer først i verden.Ifølge statistikken fra China Construction Machinery Industry Association var antallet af hovedprodukter fra entreprenørmaskiner i Kina ved udgangen af 2017 omkring 6,9 millioner til 7,47 millioner enheder, hvilket stadig er stigende.Udviklingskurven er vist i figur 1 (beregnet ved medianværdien)
Figur 1: Kinas beholdning af entreprenørmaskiner og udstyr (10000 enheder)
De seneste år har markedet for udstyrssalg været meget stærkt, hvilket har ført til, at udstyrsproducenter og -agenter generelt har fokuseret på salg og mindre på serviceydelser og føler, at det er svært at tjene penge på vedligeholdelsesydelser.Samtidig tillader mærkeproducenter kun agenter at handle med originale dele og har ikke lov til at handle med underfabriksdele, hvilket også giver fremragende udviklingsmuligheder til reservedelsbutikker.Agenter giver kun kunderne et udvalg af originale dele, hvilket betyder, at de ikke har noget valg.Markedsnedgangen gør brugerne uudholdelige for dyre originale dele.Flere og flere brugere begynder at bruge dele fra fabrikken, og mere end 80 % af brugerne Køber tilbehørsdele efter garantiperiodens udløb, "Made in China" får indenlandske dele, der understøtter fabrikker, til at springe op som svampe efter en regn, kvaliteten er mere og mere pålidelig, og omkostningerne bliver lavere og lavere, hvilket også giver en enorm udviklingsmulighed for reservedelsbutikker.Man kan sige, at det er udviklingen af den underordnede reservedels- og tilbehørsbutik, der har hjulpet mange kunder gennem branchens svære periode.
Enorme udstyrsbeholdninger har bragt hundredvis af milliarder af reservedele og serviceydelser til eftermarkedet.Producenter og agenter har indset vigtigheden af eftermarkedet.Udviklingen af internettet har også bragt nye muligheder til eftermarkedet.Internetplatforme opstår også den ene efter den anden, og konkurrencen på eftermarkedet bliver mere intens, hvilket alt sammen vil give nye udfordringer til udviklingen af tilbehørsbutikker.Hvad er fremtiden for tilbehørsbutikker?Mange ejere af tilbehørsbutikker er i tvivl om dette.Forfatteren forsøger at tale om sine synspunkter fra tre aspekter.
1. Reservedelsbutikker skal udvikle sig i retning af brand og høj kvalitet
Når nogen nævner en tilbehørsbutik, forbinder nogen den med "mor og popbutik" og "forfalskede dele".Det er rigtigt, at mange tilbehørsbutikker har udviklet sig i form af mor-og-pop-butikker, og kvaliteten af de dele, de startede med, var ikke pålidelig, men det var allerede den gamle kalender.
Figur 2: Ændringer i tilbehørsbutikkens produkter
Nutidens reservedelsbutikker driver flere og flere indenlandske og udenlandske reservedelsmærker (figur 2).Kvaliteten og prisen på produkterne kan imødekomme kundernes behov på forskellige niveauer.Mange dele kan sammenlignes med de originale dele, men priserne er mere konkurrencedygtige..Reservedelsbutikker og -agenter har forskellige modeller.Forhandlerne har et bredt udvalg af tilbehør, og der er tusindvis af typer dele.Reservedelsbutikker driver dog kun nogle få typer produkter efter deres egne fordele, og der er kun snesevis af typer dele.Produktfordele, batchfordele, Multi-brands og prisfleksibilitet gør det muligt for tilbehørsbutikker bedre at imødekomme kundernes behov, og lagerandelen af dele er højere;samtidig er mange tilbehørsbutikker placeret i tilbehørsgaden eller i den elektromekaniske by.Det er nemt at give kunderne one-stop-service for at imødekomme brugernes forskellige behov for reservedele.
Fremover skal tilbehørsbutikker og tilbehørsforeninger kraftigt promovere deres brands, så tilbehørsbutikkerne helt kan trække en klar linje med falske og sjuskede dele, så de vinder flere kunders tillid og vinder en større markedsandel.Tilbehørsforeningen bør også aktivt gå ind for ærlig ledelse og eliminere markedet for falske dele, hvilket kun vil ødelægge tilbehørsbutikkens omdømme.Guangzhou er distributionscenteret for Kinas marked for dele til entreprenørmaskiner."Guangzhou er landets tilbehør, og Guangzhous tilbehør er Pearl Village."Hvert år sælges der titusindvis af milliarder af tilbehør fra Guangzhou til alle dele af landet, og endda eksporteres til alle dele af verden.Guangzhou reservedele marked er blevet et visitkort af Kinas entreprenørmaskiner reservedele marked.Effekten af dette mærke afhænger af kvaliteten og omkostningseffektiviteten af dele, hvilket er værd at lære fra reservedelsbutikker i andre provinser.
2. Reservedelsbutikker har brug for digital transformation og ledelsesopgraderinger
Forfatteren studerede og sammenlignede dataene for de 50 bedste entreprenørmaskiner i verden og fandt nogle interessante resultater: fra 2012 til 2016 var Kina i top 50, og skalaindikatorerne som antallet af virksomheder på listen var i alt aktiver, samlede ansatte og salg Shangjun er blandt de tre bedste, men den rangerer blandt de tre nederste med hensyn til effektivitetsindikatorer såsom salg pr. indbygger, overskudsgrad og afkast af aktiver!Dette er næsten identisk med situationen for kinesiske virksomheder i Fortune 500 i 2018: 120 kinesiske virksomheder er kommet ind i verdens top 500, der rangerer øverst i antallet og skalaen af virksomheder på listen, men i bunden af listen mht. af rentabilitet, afkast af salg og egenkapital faldende år efter år.Virksomhedernes konkurrenceevne afspejles hovedsageligt i effektiviteten af driften.Efter at virksomheden har passeret perioden med hurtig udvikling, hvis den ikke er opmærksom på og forbedrer sin egen driftseffektivitet, er det svært at gå videre ved kun at stole på omfattende udvikling, for ikke at nævne den århundredgamle butik., Forretninger med dele til entreprenørmaskiner står i øjeblikket over for sådanne udfordringer.
Tidligere omdirigerede reservedelsbutikken mange agenters reservedelsvirksomhed, hvilket hjalp brugerne med at reducere vedligeholdelsesomkostningerne.I konkurrencen med agenterne viste reservedelslageret fordelene ved omkostningseffektivitet og fleksibilitet.Men selvom mange reservedelsbutikker klarer sig godt, er deres ledelse meget tilbagestående.Bogføring og tilfældig opbevaring af varer vil ikke have stor indflydelse, når omfanget er lille..Når lagerdata er påkrævet, er de enten ikke tilgængelige, og selvom dataene er indhentet, er nøjagtigheden dårlig.Der er ingen elektroniske beholdningsdata, og hver beholdning skal være lukket i flere dage.Du skal vide, at en virksomhed så stor som Walmart aldrig har været lukket for lagerbeholdning!Ledelsesniveauet er nøglen.Gennem systemer som SAP kan konti og fysiske objekter holdes konsistente til enhver tid.
Mange reservedelsbutikker bruger stadig papirdokumenthåndtering, mangler faktureringssystemet og elektroniske data, og kun baseret på elektroniske data kan vi få indsigt i kundernes behov, minedrift af kundebehov kan hjælpe os med at markedsføre præcist, og anvendelsen af big data kan også hjælpe tilbehørsbutikken planlæg hvad, hvornår og hvor meget du skal spare.For eksempel, hvis omsætningsdelene i en agent- eller tilbehørsbutik kun udgør 25 % af den samlede varebeholdning, kan anvendelsen af big data reducere lagerbeløbet med omkring 70 %.Videnskabelig lagerstyring forbedrer i høj grad udnyttelsesgraden af midler og investeringsafkastet.Sats.Reservedelslageret har derfor brug for digital transformation og ledelsesopgradering, og første trin i transformationen er EDI (Electronic Data Interchange), så chefen kan holde sig orienteret om reservedelslagerets drift, debitorer, lageromsætning og cash flow..Intet af dette ville være muligt uden elektroniske data.
På nuværende tidspunkt, selvom mange reservedelsbutikker stadig tjener penge, er deres overskud faldende.Mange chefer forstår ikke styringen af reservedelsbeholdning, hvilket fører til en stigning i mængden af beholdning, et fald i omsætningshastigheden og et fald i overskuddet.Mange penge, som reservedelsbutikken har tjent, er blevet til varelager og lagt det på lageret.Jo længere driftstid, jo større er den træge beholdning.Udhuling af overskuddet i tilbehørsbutikken år efter år.Stadiet med omfattende udvikling af industrien er nået til en ende.At fortsætte med at operere i henhold til den originale model giver måske ingen penge.I fremtiden kræves en raffineret ledelse for at opnå højere afkast med mindre kapital.
Som ejer af en tilbehørsbutik skal du holde øje med dit lager, fordi dine penge er der!Så prøv at besvare følgende spørgsmål: Hvor stor er lagerbeholdningen på dit lager?Hvad er ROI for tilbehør?Hvor høj er omsætningshastigheden på reservedelslageret?Hvilken af dit inventar er god, og hvilken er dårlig?Hvor meget er dit træge varelager?Hvor mange typer hurtige, mellemstore og langsom omsætningsdele er der på lageret?Hvad er dine forskellige lagerstrategier for forskellige typer dele?Ved du, hvor dyrt det er at have reservedele på lager?Hvis du ikke kan besvare disse spørgsmål præcist, hvordan administrerer du så dit lager?
3. Tilbehørsbutikker er nødt til at omfavne internettet for at få flere kunder
Med udviklingen af internettet, tingenes internet og big data har internetmodellen højere effektivitet og omkostningsfordele ved at forbinde kunder.I dette tilfælde skal tilbehørsbutikker også forvandle sig til internettet.Selvom du er bekymret for, at internettet kan stjæle dine kunder og reducere fortjenesten af tilbehør, kan du ikke stoppe udviklingen af internetplatforme.Det er ubestrideligt, at mange kunderhvervelses- og markedsføringsmodeller af internettet også kan læres og bruges af tilbehørsbutikker, hvilket vil hjælpe os med at få flere kunder.Vi skal se, at efterspørgslen efter reservedele og serviceydelser kræver høj aktualitet.Ingen producent eller internetplatform kan selvstændigt bygge et sådant lager-, logistik- og distributionsnetværk for at imødekomme kundernes behov.Den eneste løsning er at kombinere, kunder, teknikere (rygsækrejsende), værksteder, reservedelsbutikker, agenter og reservedelsleverandører danner en deledelingsplatform for entreprenørmaskiner.Kunder kan finde deres akut nødvendige dele gennem deres mobiltelefoner hvor som helst, og reservedelslageret tættest på ham bliver hans leverandør.Internettet er ikke for at etablere et monopol, men for at give værdi, gøre det mere bekvemt for brugerne og give tilbehørsbutikker mulighed for at øge deres forretning og få flere kunder.Dette er "internetmodellen" for fremtidens tilbehørsbutik.
Den enorme udstyrsbeholdning af Kinas entreprenørmaskiner er en guldmine på eftermarkedet.Alene potentialet for dele på eftermarkedet for gravemaskiner overstiger 100 mia.Tusindvis af agenter og reservedelsbutikker kan give kunderne hurtig reservedelsforsyning, og reservedelsbutikker er tæt på markedet., tæt på brugeren, er fremtiden stadig lovende.Imidlertid er lageromsætningshastigheden i mange reservedelsbutikker kun 2 til 3 gange om året, og det træge lagerforhold er så højt som 30% til 50%.Med andre ord akkumuleres der titusindvis af milliarder af træge varelagre i forhandlernes og reservedelsbutikkernes varehuse, hvilket alvorligt påvirker deres pengestrømme og overskud og øger lagerrisici.Internettet kan hjælpe agenter og reservedelsbutikker med at optimere lageromsætningen og forbedre driftseffektiviteten.
Indlægstid: 08-02-2023